一直以来，“客户进店率”都是零售门店比较关注的一个重要指标，但是在竞争越来越惨烈的今天，即便你通过各种手段邀约而来的客户，也很有可能在走进你门店之前的那一刻被竞争对手抢走。 在僧多粥少的市场环境下，
客户为什么会购买？因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的需求；如果房间里的温度达到了三十几度，这个时候你就有了购买空调的需求
在给某品牌奶粉经销商做《母婴门店终端营销方法与实战》课程培训时，讲到了很多终端门店销售与管理的工具与方法，在两天课程结束的时候，我忽然想到了一些关于母婴门店的问题，我觉得对于当下很多母婴店老板来说，
互联网+时代的到来，不管是企业还是渠道经销商都倍感焦虑。最近在跟一家家具企业的老板交流时，老板一直追问我一个问题，那就是未来我们该怎么办？被这样一个问题一直折磨着的是一家三线品牌家具企业，年产值只有
管理大师汉迪提出了著名的“S曲线”理论：所有的事物都是遵循着一条曲线发展、消亡的，产品也一样，必然要经历一个诞生、发展、顶峰和衰退的过程。汉迪指出，一个事物的发展轨迹的确无法改变，但我们可以在其发展
“顾客为什么会买”，这个问题一直是令无数市场营销人员兴奋不已的话题，特别是在产品同质化日趋严重的今天，对顾客购买心理的研究越发显得特别重要，只有深刻地洞察了顾客的购买动机，企业营销工作者才能找到跟顾
讲故事是一名顶尖销售高手需要具备的基本技能，由于故事的隐喻特点常常会引起客户的共鸣，既能够巧妙地表达出销售人员内心的真实想法，又能够给客户留足面子，不至于伤害到客户的感情，所以顶尖销售高手都喜欢用讲
提到团购大部分人会想到企事业单位的规模购买，因为有了一定的销量从而保证了利润的存在，这样顾客也就能够享受到一定的团购价格优惠。 四月份通常是空调市场启动的最佳时机，如何在这时迅速抢占市场先机，从而快
在灯具行业竞争日趋激烈的今天，那些坐着卖灯的老板们终于再也坐不住了。一个充满发展机会的朝阳行业，正面临着洗牌时代的到来，专卖店将成为众多灯具厂家终端销售的直接载体。无论专卖店的面积、形象、布局如何，
现在，是到讲故事的时候了！给贵阳经销商培训，刚开始的时候和我想象中的一样，经销商的掌声稀稀拉拉。我想今天的开场应该换一种方式，不用图片不用数据也不用热烈的问好，我平淡地站在讲桌前面，然后面有难色地开
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